Come Vendere Casa da Privato: cosa devi sapere

Ciao,

sono Valentina Sacco, agente immobiliare, oggi ti svelo come vendere con successo la tua casa da SOLO e senza l’aiuto di agenzie.

Se stai leggendo questo articolo, probabilmente stai pensando di vendere, o hai già messo in vendita la tua casa.

Molto probabilmente vorresti farlo da solo, senza agenzie perché:

• Hai avuto, tu o altri che conosci, brutte esperienze.
• Non vuoi pagare una provvigione a qualcuno per fare quello che faresti tu.
• Pensi che l’acquirente darebbe più soldi a te, se non dovesse pagare le commissioni di agenzia
• Perché hai già venduto e comprato diverse proprietà da solo e sai già come muoverti.

Beh, non importa se hai già venduto le tue proprietà da solo o è la prima volta.

Se vuoi vendere la tua casa, velocemente e bene, segui questi semplici passi.

AH un ultima cosa!

Segui questi passi solo se hai deciso veramente di voler vendere.

Se vuoi provare a vedere come va, senza fretta e aspettando l’amatore, lascia stare. Non continuare a leggere questo articolo.

Se, invece, hai già le idee belle chiare e hai deciso , che su una scala da 1 a 10 vuoi vendere almeno 8,  continua a leggere.

Bene, se stai continuando a leggere, significa che sei veramente motivato, complimenti!

Ecco i 5 STEP che devi assolutamente seguire come fosse la tua Bibbia personale, se vuoi vendere, al meglio, la tua casa a Roma.

Fai le seguenti azioni cercando di metterti nei panni dell’acquirente, quindi:

STEP 1: STABILIRE IL PREZZO CORRETTO

Definisci un corretto prezzo di mercato.

Da qui dipenderà il successo o il fallimento della tua vendita.

Se metterai un prezzo troppo alto, perché pensi che “la mia casa è la più bella di tutte”, non riceverai neanche una chiamata da un privato.

Sei qui perché vuoi vendere, giusto?

Allora devi fare una valutazione oggettiva rispetto a quante e quali proprietà ci sono nella tua zona, con le caratteristiche similari alla tua.

Guardale bene e posiziona il prezzo, leggermente sotto il prezzo più basso della concorrenza.

So che adesso stai pensando: ”ma come sotto al prezzo più basso?? Mica son fesso, cosi perderò dei soldi!”

Giusta osservazione, tuttavia se sei leggermente più basso della tua concorrenza, attirerai la maggior parte degli acquirenti interessati, creerai una grande concorrenza e potrai ottenere una proposta più alta rispetto al prezzo di pubblicità che stavi chiedendo!

Sarebbe fantastico, non credi?

Se deciderai di mettere un prezzo più altro della concorrenza, perché la tua casa è più bella e luminosa e con gli affacci migliori, aiuterai i tuoi concorrenti (gli appartamenti similari) ad essere venduti prima del tuo.

STEP 2: RACCOLTA DOCUMENTI NECESSARI PER VENDERE

Raccogli tutta la documentazione necessaria al corretto processo di vendita (qui troverai solo un elenco, approfondisci l’argomento qui) :

• Atto di provenienza
• Visura storica catastale
• Visura ipotecaria che attesta eventuali ipoteche o trascrizioni sulla tua proprietà
• Planimetria dell’appartamento
• Regolamento condominiale (se esiste) e le ultime 2 delibere di assemblea
• concessione in sanatoria (in caso di abusi)
• Certificato di abitabilità
• APE (Certificato di Prestazione Energetica)

STEP 3: REALIZZARE FOTO E CREARE L’ANNUNCIO CORRETTO

(do per scontato che la casa sia pulita e ordinata)

• Scegli l’orario migliore della giornata per fare le foto (almeno 20)
• Apri tutte e tapparelle e fai entrare quanta più luce possibile.
• Ricorda che le foto non dovranno essere: sfocate, buie, con la casa in disordine o storte.

Una volta che hai fatto delle belle foto, carica l’annuncio sui seguenti portali:

Immobiliare.it, casa.it, idealista (questi sono i principali, se vuoi puoi pubblicarli anche sui siti come Kijiji, subito, bakeka, o su marketplace di facebook.).

Scrivi un annuncio chiaro e veritiero.

NON aumentare la metratura, o nascondere vizi o difetti dell’appartamento.

Scrivi un annuncio sintetico, chiaro e completo.

STEP 4: FILTRARE BENE LE PERSONE INTERESSATE ALLA CASA

Bene, ora sei pronto per iniziare le visite.

Se hai seguito ogni consiglio, non tarderai a ricevere chiamate da persone interessate.

Ora devi prestare attenzione a chi chiama. Sappi che oltre alle persone interessate, ti chiameranno anche:

• Perditempo
• Turisti immobiliari
• Persone che devono ancora vendere il loro appartamento
• Persone che non sanno ancora se possono prendere un mutuo

Sta a te scovarli!

Per evitare di perdere tempo, poni SEMPRE le seguenti domande a CHIUNQUE ti chiami:

• “Ha letto l’annuncio?” (ridescrivi sempre la tua proprietà perché in pochi leggono con attenzione), specifica di nuovo tutte le caratteristiche, ad esempio se c’è l’ascensore, qual è il piano, le condizioni interne…

So che ti sembra banale, ma non lo è.

Chiarisci, inoltre, se è chiaro il prezzo di vendita.

• “Deve prendere un mutuo?”, se ti rispondono di si, chiedi “ha già parlato con la banca?”

Se rispondono di “No, ma tanto me lo danno”, specifica che, prima di fissare una visita, preferisci che si informino con la loro banca sulla fattibilità.

• “entro quanto tempo vorrebbe fare il rogito?”, chiedilo perché se hanno dei tempi molto diversi dai tuoi è meglio lasciar perdere.
• Chiedi sempre nome e cognome di chiunque entra.

Ora ti starai chiedendo:” ma così non verrà nessuno!”.

Ti rispondo che ,in questa maniera, verranno persone interessate e motivate e garantirai la privacy alla tua famiglia e alla tua casa.

Meglio sapere prima di ogni visita, chi sono le persone che accoglierai, giusto?

STEP 5: LA FASE DELLA TRATTATIVA

Bene, se hai seguito tutti i passi, non tarderà ad arrivare una persona seria ed interessata che vuol fare una proposta sul tuo appartamento.

In questo momento, così delicato, una volta trovato l’accordo sul prezzo, non puoi sbagliare nulla, quindi fai attenzione.

Se la tua casa è conforme alla planimetria

Non ci sono iscrizioni o trascrizioni giudiziarie

Hai l’APE

Non ti rimane che:

• decidere le tempistiche per il compromesso e per il rogito insieme all’acquirente
• formalizzare le vostre volontà tramite una proposta di acquisto
• farti lasciare un assegno di caparre che puoi incassare
• se il compromesso avverrà dopo i 20 giorni dalla sottoscrizione della proposta, la stessa dovrà essere registrata all’agenzia delle entrate, se il compromesso si farà entro i 20 giorni dalla sottoscrizione della proposta, non c’è bisogno.
• E attenderE il rogito!

Se, invece, il tuo appartamento ha:

• delle difformità che devi sanare
• non sei ancora riuscito a recuperare tutta la documentazione
• si verifica qualsiasi altro “imprevisto” che non permette la sicurezza dell’operazione
• vuoi fare una cortesia all’acquirente e subordinare l’operazione al buon esito del mutuo

Per evitare di inciampare in errori che possono costarti molto caro, ti consiglio di inserire nella proposta una clausola sospensiva, che salvaguarda sia te che l’acquirente.

Ma di questo ne parleremo in un altro post.

A questo punto non mi resta che augurarti un grandissimo “in bocca al lupo!”.

Ecco le ultime news e gli articoli del blog, dove troverai consigli utili e informazioni per vendere casa a Roma.